王俊杰指导新人主播

在汝河沙滩公园内的“汝州三宝馆”二楼直播室，王俊杰正手持一块纹路如梅绽放的玉石，向新人主播讲解镜头前的话术技巧：“介绍汝石，不仅要讲它的质地，更要讲透它背后的文化故事。”

在一楼展厅展架上，汝石摆件、茶壶等精品应有尽有。在展架旁一块直径近一米、通体墨色间枝干错落有致的绿梅纹点缀的大型梅花玉摆件格外醒目———“这是我们的镇店之宝，也是汝石魅力的缩影。”王俊杰笑着介绍说。

从南方归乡到结缘于汝石

2018年，在南方打拼的王俊杰回到老家温泉镇侧崆庄村。闲暇之余，在哥哥的熏陶下，温润的质地、斑斓的梅花，让首次接触汝石的他便被其独特纹理与历史底蕴吸引。“汝石作为汝州‘汝瓷、汝石、汝帖’三宝之一，如今了解它的人并不多。”王俊杰花了一年时间走访汝河上下游汝石市场，发现这种兼具观赏与收藏价值的汝石存在巨大潜力。2020年春，他果断注册“奢上奢梅花玉”品牌，投资上百万元，买进矿料，加工汝石摆件、饰品、茶具系列产品，决心用现代方式唤醒沉睡的地方瑰宝。

一个人、一部手机开启直播之路

王俊杰把老家居住地二楼改造成展厅，展架上摆满了汝石样品，每晚7点准时架起手机开播。“直播间最初人数不多，我就一遍遍讲汝石的形成、鉴别，第一天就有人下单。”王俊杰说。凭借扎实的产品知识和真诚的讲解，经过一周时间，他的直播间逐渐聚集起一批汝石爱好者，单月销售额突破20万元。一年后，他带着积蓄在市区开设实体店，并组建起直播团队，将“一个人的战斗”升级为规范化运营。

文化赋能与产业升级，让汝石“破圈”

2023年6月，王俊杰带着团队作为招商引资企业入驻汝州三宝馆。借助文旅融合发展的东风，王俊杰的团队在汝河畔的直播间里，将汝石与地方文化结合。他培训团队时强调：“不能只卖石头，要卖‘看得见山水的时光’。”新人主播上岗前需完成理论知识特训：从地质成因讲到宋代文人雅士的收藏轶事，从纹路寓意延展至家居美学。尽管线上销售额未现爆发式增长，但意想不到的“文化效应”却让他收获惊喜———全国石友纷纷慕名而来，公司更成为汝州“汝石斗宝大赛”的交流平台，为宣传推广汝石文化做着不懈努力。“卖了那么多方汝石加工品，客户买的不只是石头，更是一份文化认同。”王俊杰说。

销售额是生存线，文化渗透才是生命线。随着时间的推移，越来越多的人认同梅花玉产品，形成了良性的市场效应。王俊杰介绍说，刚开始做梅花玉抖音直播，只有他一家，半年后有两家直播，一年后有四家直播，如今抖音平台上有25家卖梅花玉产品的直播间。

眼下，王俊杰计划投资收购优质矿料，开发高端定制汝石产品。“只有提升品质，才能让汝石真正走入收藏市场。”他培训团队时反复强调：“每块汝石都是地球亿万年的馈赠，我们的责任是让更多人读懂它的价值。”

暮色笼罩汝河，三宝馆二楼直播间亮起灯光。镜头前的汝石泛着幽光，新人主播手持一块梅花玉挂件，讲述着产品的美好寓意。王俊杰站在一旁，目光欣慰，他深知这场始于一块石头的创业，正悄然织就一座连接传统与时代的桥梁。宋盼盼