3月16日下午2时，一袭黑色风衣、身材高挑的李佳欣，已经出现在市区风穴路北段圣庄园小区内的“老实人水果店”。走进果香怡人的店内，李佳欣像换了一个人似的，匆匆穿上藏蓝色的工作服，与店内的员工一道整理货架上的水果；随后，拿着一块湿毛巾，擦拭店外玻璃橱窗上的灰尘。在与员工交代完一些细节问题后，她又匆匆赶往位于向阳西路御香山小区门口的第二家分店。

“没办法呀，天天都是这么忙，我这个小老板深知创业初期啥事都需要亲力亲为，心里才觉得踏实。”李佳欣微微一笑说。

眼前这位外表刚强、满脸微笑、让许多同龄人艳羡的年轻人，在她的内心深处，却一直有个自卑的影子。“我的小学阶段大部分是随着爸妈在陕西省宝鸡市的一个县城度过的，当时爸妈在那里卖水果，因为生意不好做，再加上自己是外地人，我一直很自卑。”

自卑的女孩

童年的那段记忆，一直深深地镌刻在李佳欣的记忆深处。为了多挣点钱，李佳欣的爸妈每天要很早去城市的街道边抢占临时摊位，“去的晚几分钟，可能就没有位子了，这一天就卖不成水果了，在爸妈看来，这是比什么都难以接受的重大损失。所以他们每天都很辛苦，根本没有时间去照顾我。我那时候很自立，所有的事情都是自己学着去做，后来就习惯了。”

李佳欣记得，尽管起早贪黑，爸妈的水果生意还是不好做，常常到了晚上收摊的时候，还有一些水果没卖掉。放学之后的李佳欣就陪着妈妈，蹬着人力三轮车走街串巷叫卖，有时候要卖到晚上10时之后，最晚的时候卖到12时之后，实在卖不完了，就把剩下的与同样沿街叫卖的菜农换一点菜，以便节省家里的开支。

有一次，学校开设交谊舞课外活动兴趣班，要求每名学生自备一双跳舞的鞋子，李佳欣不敢跟爸妈说，也不想给家里增加负担。“那时候心里很自卑，在班里话也很少。”如此贫穷的生活，却渐渐培养了她面对一切困难自己想办法解决的坚韧性格。每天上学放学的路上，李佳欣都是边走边捡拾路上的塑料瓶子等，攒起来然后去换钱。

刚强的女人

2007年11月29日，小学五年级时，李佳欣随着爸妈回到了阔别多年的家乡汝州，被安排在市区一所寄宿学校读书。也就是从那时起，这个被自卑压抑得一直抬不起头来的女孩，终于找到了自信。

“学校的老师对同学们都很好，老师就像父母一样，这让我渐渐感受到集体的温暖，找到了自信。从参加学校组织的一次诗朗诵开始，我一发不可收拾，做学校广播站的播音员，积极参加学校举办的各类活动，还代表汝州市参加了河南省青少年运动会。高中时代，我从级段的团支部书记做到学校的团总支书记。我想用这种积极的人生态度找回自信，找到自己的人生价值。”

2013年高中毕业后，李佳欣选择了去苏州打工。在一家公司做人事招聘的她，还兼职做了一家热饮店的店长。就这样，经过一年多的积淀，积累了一定经验的李佳欣决定自主创业。2015年3月，她创办了自己的电子商务营销公司，专门电话营销平板电脑、电话手表等产品。

由于电话营销是一个挑战性较强的行业，公司的员工流动性很大，每月总有四五名员工离职，也总有新的员工补充进来。当时已经结婚怀孕的她，为了招聘到优秀的员工，就亲自到苏州市吴中区大大小小的人才市场去招聘。妊娠期的剧烈反应让她吐得一塌糊涂，但为了让公司的业绩上去，有时候实在困了，就躺在公司的办公椅上眯一会再继续工作。

尽管如此辛苦打拼，公司的业绩却直线下滑，从每天5万元的营收一直下降到两三万元。待产的那段时间，因为没有精力打理公司，公司的主管也被别的公司挖走，员工们纷纷离职。到了2016年3月，等她生完小孩后，公司宣布解散。“那一段时间心里难受极了，眼看着自己精心挑选的办公地点，自己看着装修的公司就这样倒闭了，真是特别难受。”

重新站起来的“水果女郎”

更让她倍受打击的是，之后不久，她的婚姻也走到了尽头。就这样，身心疲惫的李佳欣带着幼儿回到了汝州。

“虽然心里很累，但我一直想，不能这样颓废下去，必须振作起来，让自己活得精彩一点。”李佳欣的爸妈此时已经在市区双拥路开了一家水果店。她就在爸妈的水果店做店员。水果店平均两三天就要购进一批水果，小型货车拉回的满满一车水果，她和爸爸要不停地搬运一个小时才能卸完。“我只有80多斤的体重，搬着一筐子五六十斤的水果，真是够搬了，手上刚开始磨的都是血口子，后来就变成了厚厚的茧子。”

这样干了一年多以后，李佳欣就把爸妈的店铺盘下来，自己做起了店长。“我的店之所以越做越大，我觉得只有一个诀窍，那就是做生意一定要诚信，对客户要真诚。”

李佳欣的水果店，遇到客户询问水果的味道，她总是实事求是向客户介绍，并站在客户的角度热情讲解每种水果的营养价值和适合的消费人群。“比如有人问我这桔子甜不甜，如果是酸甜的，我就直接告诉他，并告诉他这样的桔子适合孕妇吃。夏天卖西瓜，谁也不敢保证每个西瓜都是熟的甜的，我就让买西瓜的每一个顾客加我的微信，遇到不熟的、不甜的西瓜，要么直接在微信给顾客退钱，要么等他们下一次来再调换。”

李佳欣在苏州期间，还参加了当地政府组织的育婴师、催乳师培训班，且拿到了资格证书。在与女顾客聊天中如果发现她们有这方面的难题时，她总是抽出时间到顾客家中免费给她们指导。“我的水果店的许多女顾客，从怀孕到生孩子一直跟随我的指导，不仅成为我的长期客户，还成了我的好朋友。”

越来越多的市民认识了这位身材瘦弱高挑、永远满脸挂着微笑的年轻女人，大家都亲切地称她为“水果女郎”。

如今，李佳欣在汝州市区的水果店已经发展到6家，“老实人水果”成为市区水果行业一个响当当的品牌。

3月16日下午，记者在“老实人水果”圣庄园小区店内看到，这个有着40平方米的水果店非常整洁，水果摆放错落有致。记者注意到，店内还设有免费茶水、图书、爱心驿站、免费磨刀、磨剪子等便民服务，让人倍感温暖。

外表温柔可人的李佳欣，内心却睿智且充满力量。“我在微信小程序设置的‘心享老实人’销售专柜已经开始运行。我的梦想是随着分店的规模进一步扩大，与咱市农村的一些农特产品生产基地直接对接，销售他们质量过关的名优水果，为乡村振兴作一点贡献。”

融媒体中心记者 郭营战