搭好支架，调试手机，打开直播……“今天给大家准备了肉厚汁多的青杏，保证无农药、零添加，喜欢酸甜口味的朋友们不要错过了！”近日，杨志博和往常一样向粉丝们推荐今年大棚生长成熟的新杏，生动的解说配上鲜杏的特写镜头，不一会儿工夫就吸引了不少买家，短短20分钟的直播结束后，当天采摘的200斤青杏就全部售罄。

今年21岁的杨志博是汝州市大峪镇雷泉村人，还在校读大三的他现在已经是当地小有名气的“网红”了。

“一开始只是想把自家种的杏推荐给更多人，没想到网络直播销售效果挺好，就一直做下来了。”谈到做直播的初衷，杨志博说。

杨志博告诉记者，他的父亲杨俊彪在大峪镇雷泉村承包了1000余亩山地种植杏树，效益一直不错。为了进一步扩大规模，带动乡亲们一起致富，2009年，杨俊彪在村里成立了汝州市金太阳杏种植专业合作社，采取“公司+基地+农户”的生产经营模式，通过签订合同、订单生产、最低保护价收购等形式，带动当地以贫困户为主的200多家农户一起种杏树。

经营规模扩大了，杏的产量也上去了，如何进一步打开销路成了难题。鲜杏时令性强，以前到了杏子成熟时，全靠农户自己采摘后拉到市场上去卖，销路窄、卖不上价钱，时间长了还怕果子烂掉。2015年，看好电商市场的杨俊彪果断在网上注册了淘宝店铺，“线上+线下”购销渠道齐上阵，基本解决了销路难题。

寒暑假闲暇之时，杨志博就帮着父亲打理自家的淘宝店铺，积累了不少网络销售的经验。2019年，在大学学习电子商务专业的他，敏锐地捕捉到现在体验式消费的流行趋势，看到外地不少人利用网络直播间把农产品销售做得有声有色，他也顺势开通了账号搞直播，计划将老家大峪的鲜杏打出名气。

玩得“熟溜”后，他又在多个不同的平台注册运营账号，慢慢摸索出了一套直播带货的经验：杏子成熟前就开始在网上预售，用视频直播让天南地北的粉丝看到大峪鲜杏从开花到结果、采摘、装箱的全过程。“通过直播间，种杏人和吃杏人直接联系上了，省了不少中间环节，鲜杏销路广了，价格卖上去了，去年网上的成交额达到了30万元。”杨志博说，“网红”直播的销售形式十分适合农产品。

“五六月份黄杏成熟时发货量比较大，每天都需要六七十个人帮忙采摘、装箱，附近村里来打工的人每人每天的收入也能达100元以上。”杨志博说，杏子成熟期过去后，他还会根据时节卖一些蜂蜜、核桃、油桃和小杂粮等老家的农副产品，帮乡亲们扩大销路。

如今，“名声在外”的杨志博还被其他地方的果农相中，当起了网络“代言人”。“这不，今天直播间卖的青杏，就是安阳市内黄县的特产，和当地种植大棚杏的果农合作有一段时间了，直播效果不错。”杨志博指着直播间里已经成箱打包的青杏笑着说。

近年来，汝州市在电子商务领域积极探索，着力打造市、乡、村三级电商服务体系。2019年，汝州市本地农产品网络销售额达2.48亿元。

河南日报农村版记者丁需学

通讯员吴改红刚鑫雨