241.故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。

———《鬼谷子》

【释义】因此，要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。对别人的了解，就像比目鱼一样没有距离；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，不失为如同用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。

【感悟】人贵自知之明，切忌不自量力。我们都熟悉孙子“知己知彼，百战不殆”这句名言。而鬼谷子在这里提出的“知之始己，自知而后知人”，也含有“知己知彼”的意思。不过，他更强调自知，把自知作为知人的前提，这是很有见地的。自知之明，确实是人的一种重要品质。

242.物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。

———《鬼谷子》

【释义】万物都有自然发展的规律，万事都有自然离合的道理。有的在近前却看不见，有的在远处却能得知。在近前的之所以看不见，是由于习而不察，不明对方的虚实；在远处的之所以能得知，因为反观以往，可以推验未来。

【感悟】不注重小节者难以成大事。我们生活中有很多事情不被重视，因为它们太小了。但是有句古话说：“不积跬步，无以至千里。”对于想干大事的人，又怎么能轻视小节呢？

243.人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者亦知其用而用也。

———《鬼谷子》

【释义】人之常情是，说出话就希望别人遵从，做事情就希望成功。所以，聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己的笨拙，而宁可用愚人的技巧，因此才不至陷于困境。说到别人有利的地方，就要顺从其所长；说到别人的短处，就要避其所短。甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫攻击时，一定会用它的毒针去螫对手。所以说，连禽兽都知道用其所长，游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段。

【感悟】有一种智慧叫扬长避短。一个人只有善于扬长避短，才能趋利避害，获得吉祥。