“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”，这是《孟子·告子下》对成就大事业之人要历经一番艰苦磨难的精辟论断。这句话用在汝州籍在外创业者、河南蓝天绿野新能源汽车销售服务有限公司总经理赵好营身上最恰当不过。

16年前，因为投资经营酒店失败，曾经欠下巨额外债，赵好营被迫到郑州打工。为了一份工作，5次遭拒，最困难的时候，口袋里只剩10元钱，三天里就靠馒头和自来水充饥。但他咬牙挺着，用自己总结的三句话做支撑，一步步从一个年龄偏大的汽车销售员做起，创造了110天销售415台车的销售神话，并为所在公司成功开拓了平顶山、南阳等空白市场，赵好营传奇般的经历也使他成功跻身于郑州市汽车销售“十剑客”之一。

7次应聘，5次遭拒，最终闯出一片天地

对于16年前，遭遇滑铁卢式失败的痛苦往事，赵好营至今刻骨铭心。

2002年8月10日，在市区广成路经营雅会餐厅5年的赵好营含泪向员工宣布关门停业。“当时我欠别人55.3万元的各种货款，别人也欠我39.7万元的餐费等，这样算下来，还是亏损的，餐厅实在无法继续经营，不得不宣布破产。”

彼时，赵好营已经有两个女儿，大女儿4岁多，小女儿1岁多。身负巨额外债的他决定到省会郑州谋份工作，一边养家糊口，同时偿还外债。

第一份工作干了3天，第二份工作干了1个月，举目无亲的赵好营始终找不到自己的人生方向。

偶然的一次，在花园路口省人民会堂广场逛车展，赵好营从盛大的车展中发现了商机，也找到了做汽车销售员的新目标。

之后不久，赵好营制作了精美的简历找到上海大众郑州聚龙汽车销售公司应聘，却被对方告知“不招聘人”。

而对该公司做了前期考察的他很想进入这家公司，一星期后又打电话过去，对方依旧告诉他暂时不需要招聘人员。

第三次，不气馁的赵好营来到该公司，采用暗地蹲守的办法，识别出了公司的总经理，并发现了公司在前厅接待等方面存在的薄弱环节。回去后，他先后跑了6家在郑州汽车销售市场做得很好的公司进行市场调查，形成了一份翔实准确的市场调查报告。

赵好营第四次在该公司楼下“堵”住总经理的时候，简短谈了自己的应聘想法后，顺便把自己的那份市场调查报告递了上去。

最终，在赵好营第六次来到该公司时，得到了面试的通知。

历经7次坎坷，赵好营最终进入这家公司。虽然之前他已经自己当老板经营酒店5年多，也算是经验丰富的商人了。但进入一个完全陌生的领域，还得甘当实习生从头学起。不服输的他进步很快，一个月后已经享受分公司副经理的待遇。

“从9月15号干到10月15号，当时一个月的基本工资是800元，加上400元的副经理岗位补贴，可等到10月20日发工资的时候，财务上竟然把我的工资忘造了。本来想着发了工资就可以接续上了，不用再向家里要钱了，谁想却是屋漏偏逢连阴雨。当时口袋里只剩10块钱。”

就这样揣着仅有的10元钱，赵好营早晨不吃饭饿着肚子到公司上班，中午在公司吃一顿饭，晚上回去买两个馒头就着自来水充饥，一直坚持了3天。“第四天实在没一分钱了，只好硬着头皮给妻子打了一个电话，那时家里状况也不好，妻子带着两个孩子在汝州老家。电话打通后，妻子二话没说很快给我卡上打了2000元钱。当我20分钟后在银行自动取款机上取到钱时，一个人站在那儿，泪水不知怎地就流了出来。”

当年11月30日，已经熟悉业务的赵好营卖了第一台轿车，提成300元，当月领到了2000多元的工资。

不服输、不放弃、争先夺冠

“人这一辈子都要经历很多磨难，在困难面前要有永不服输的坚强意志，要瞄准目标坚持不懈，要敢于争先夺冠，只有这样才能取得成功。”这是赵好营16年在郑州汽车销售市场打拼的人生感悟，对当下正走在创业路上的打拼者不无启迪。

正是有了这种不服输、不放弃、争先夺冠的进取精神，赵好营的汽车销售之路尽管一路坎坷，但总能柳暗花明、收获满满。

2003年8月，尧山风景区要订购10台景区中转客车，当时有五六家国内知名汽车生产厂家前来竞标。为了这个订单，赵好营带领自己的团队前后跑了十几趟，团队每个成员精确分工、盯紧景区负责采购的每一名成员，从推销品牌到售后服务到感情联络等营销手段，最终在一个大雪天中了标。此次竞标成功，也使得公司在全省的经销商一下子增加到20多家。

敢于争先夺冠的意识，促使赵好营每天像一台全天候运转的雷达随时捕捉有用的销售信息。2006年3月20日，赵好营去建行营业网点取钱，在排队时无意中听到柜员与客户的谈话，得知省人民广播电台要购一批轿车的信息后，立即开始行动。

“商机稍纵即逝，不容许你再仔细考虑，当时连广播电台在哪都不知道，我通过114查到广播电台办公室的电话，随即在银行里做了一个商业计划书，直奔广播电台。当我见到广播电台负责人详细说明营销计划时，对方大吃一惊，被我的敬业精神所感动，最终经过多次交往，对方购买了公司的20台轿车。”

当年4月2日，省城一家单位要购买100台轿车，该单位负责人前后多次来到公司看车，却始终没有订购，而且一直对自己的单位名称守口如瓶。为了拿到这个大订单，赵好营像特工一样搜集这个单位的信息。后来偶然一次接到该单位负责人打来的一个座机电话，核实意向订购车辆的信息。赵好营挂了电话后一刻也不停留，几经周折在科技市场找到了这个座机电话的所属公司，又从这个公司找到了关联的某金融单位。同样在最后成功拿到了这个大订单。

这样传奇般的故事，在赵好营的汽车销售经历中比比皆是。

面对记者的镜头，赵好营笑笑说：“干什么事情只要有了目标，接下来就是不放弃、不抛弃，这样总能想到实现目标的办法。”

随身携带一个本子，随时准备总结得与失

赵好营的老家在临汝镇东营村，记者与赵好营不仅是同乡，而且在十几年前就已相识。如今每次与他接触，给记者留下的最深印象是，不论在车上、饭店的酒桌上或是面谈客户时，他都随身带着一个小本子、几支颜色不同的水笔，和你谈话时，他只要一有感触，就掏出笔迅速记下来，一二三四五分得头头是道。

刚开始觉得他很神经，也很不习惯他去记录你的言语。后来慢慢习惯了他这种作风，而且开始越来越钦佩他这种随时向他人学习、善于总结的执着精神。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。这么多年下来，赵好营竟然靠着每时每刻的笔记积累下一大笔宝贵的精神财富。据统计，从2002年8月10日开始记录，到2018年10月18日，赵好营先后写了388本笔记。

从这388本笔记中整理出来的个人销售秘诀《赵小赵销售三句经》，在众多朋友中间和郑州汽车销售行业中广为传阅，许多实战中操作性极强的经典话语已经从汽车销售行业流传到其他行业，被一些初创者捧为“葵花宝典”。赵好营也当之无愧地被誉为郑州汽车销售市场的“十剑客”之一。

近年来，他多次受邀到许多汽车销售公司作演讲，并到一些学校、行政事业单位作人生励志演讲。

“没有记录便没有发生，没有统计便没有分析，没有比较便没有鉴别，没有组织便没有秩序，没有比赛便没有朝气，没有总结便没有进步。”这是2011年7月在进口现代、进口起亚汽车公司洛阳重渡沟百人团队拓展训练上，赵好营的一段精彩讲话，也是他写在《赵小赵销售三句经》扉页上的一段话。这是他对自己辉煌人生最好的总结，也是对我们每一个人的生动启迪。

“这本书从2012年12月写了第一稿之后，截至目前已经修改到第八稿，文章不厌百回改，语不惊人誓不休。这既是对我个人的负责，也是将来出版后对读者的负责。做一件事，就要做好做到极致，方可无愧人生。”赵好营的这句话看似朴实，却闪耀着金子一般的光泽，也照亮着他更加铿锵的前行之路。

郭营战