每天早上四点，50岁的张兴旺就起床了，开着小型货车去钟楼菜市场批发肉菜，七点再匆匆忙忙赶回温泉镇官中村自己的菜店；和妻子以及雇来的一名员工整理完肉菜，来不及扒上一口饭，他又开着车给附近的中小学校、饭店等固定客户配送肉菜，回到店里之后要一直忙到接近中午；下午还要帮助菜店对面炕烧饼的儿子，一直到晚上八点左右儿子的烧饼摊收摊了，他才能回到家里。

这是一位普通创业者每天忙忙碌碌的生活缩影。而这样忙忙碌碌的经营岁月，张兴旺已经走过了25个春秋。

一辆自行车走街串巷一天能卖豆芽400公斤

1969年出生于农家的张兴旺，和那时候大多数的农家孩子一样，过着贫寒的生活。1987年11月，只有初中文化水平的他应征入伍，在省军区驻登封某通讯连服役。“部队驻扎在离少林寺不远的山沟里，翻过去大山就能看见少林寺，主要是维护通讯光缆安全。我做过班长、连司务长，在部队服役6年，军人铁的纪律和生活锻炼了我，也让我长了见识。”

正是有了这6年的军营生活，才使得张兴旺为人处事的思路不同于一般的农村青年。1993年底退役后，张兴旺下定决心靠自己的双手改变家里的贫困生活。官中村邻近洛界公路，过去是一个繁华的大集镇，靠着这有利的地理位置优势，张兴旺跟着一位亲戚学习了生豆芽的技术，在家生产黄豆芽、绿豆芽，骑着自行车走街串巷卖豆芽。“那时候年轻，有力气，不怕吃苦，刚开始一天能卖百十斤豆芽，能挣一二十块钱，一个月也就五六百块钱，在当时已经不少了，当时上班的人一个月才发三四百元工资。”

靠着腿勤，张兴旺每天蹬着自行车穿行在附近的东营、唐店等村。也就是从那时起，张兴旺在实践中摸索到了经营的“法宝”———诚信。“做生意难，做小本生意更难，没有诚信，豆芽质量不好、缺斤少两，一锤子买卖，生意会越做越没有买家。我生的豆芽不仅质量好，而且按时送货、从不缺斤少两。”

就是靠着这个“法宝”，张兴旺的小生意越做越红火。当时的磊裕公司职工餐厅每天需要二三百斤豆芽，先后有好几家送货商，一次偶然的机会，张兴旺给他们送了一次豆芽，很快被对方相中。“我送的豆芽质量好，而且便宜，风雨无阻，从不耽误他们使用。磊裕公司职工餐厅对食材要求很严，每月都要检查食材质量。我一直给他们送了七八年。”

后来张兴旺扩大规模做豆腐，豆腐豆芽一起卖。生意最好的时候，一天能卖1000余元，成为村里的致富能人。

5年前开办鲜菜鲜肉店

2014年，卖了20年豆腐豆芽的张兴旺，看到每个村庄都有了小超市，走街串巷卖豆芽豆腐已经没有市场。头脑灵活的他在官庄路口租了上下两层的门面房，开办了“兴旺鲜菜鲜肉店”，经营各类新鲜蔬菜、干菜、肉食、调料等食材。因为有了20年的诚信经营积淀，除了坐等顾客上门外，张兴旺还主动上门推销，很快形成了自己的“大客户群”。周边的一些中小学校、饭店都是他的“大客户”，他坚持每天按时给对方送货。不仅如此，附近的“三官一丁”4个村庄的村民家里有了红白事儿，都会从他这里购进食材。

“早晨从城里批菜回来后，针对固定的客户，我和儿子分成两路，一路往东，一路往西，给人家按时送货。”店里雇了一名女工，他和妻子才能忙过来。下午，店里顾客少，他的儿子在菜店对面摆了一个炕烧饼摊，生意也很好，他还得跑过去给儿子帮忙。

“咱没有啥能耐，就是挣的辛苦钱。我的菜店一天能卖三四千块钱，不过利润很低。儿子的烧饼摊一天能卖五袋面，也很忙，我必须过去帮忙。一家人就是靠这个过日子，虽然很辛苦，但也很充实。”

每天忙忙碌碌的张兴旺一家，对待客户和气、诚信，也收获了幸福的日子。

“我老家原先在村里的低洼处，那时候在家里生豆芽，排水不畅，门前老是积水。后来挣了一点钱，就在这北边买了一块地基盖了新房，现在又有了这个菜店，儿子摆摊炕馍，全家人都不闲着，日子还算不赖！”

张兴旺说着说着，忍不住笑了。

融媒体中心记者 郭营战