汝州有着深厚的经商基础，不管是商业大街，还是背街小巷，门面房鳞次栉比。
但今年以来，听得最多的就是商户们扎堆聊天时抱怨的生意不好做，市场不景气等语。再配合着隔三岔五就改头换面、关张的店铺，似乎都在无形地印证着这一消极信息。
做生意有亏有赚是平常事，所谓七亏二平一赚钱，本就是生意场上的残酷真理。在早已过了闷声发大财的现在，如果做生意前不先把准自己的脉，恐怕大多数人都会成为炮灰。
今天，分享给大家的这几个故事，希望能给有志于投身这一领域的朋友们一点建议。
1.要质量还是要数量？
朋友A是一名中年大叔，拖家带口的，这几十年来也没少折腾。开过公司，当过民工，不管干啥，都是一腔赤诚，想着我若真心待人，人必真心待我。
所以，虽然一直小打小闹，从没发过大财，但身边却总有些朋友顾他周全。因此，多年来他固执地认为万物皆有价，唯情义无价。
心里装着情义千秋，A今年重整旗鼓，操起了多年前的老本行，成了一名老卖油郎。
他开一家油坊，卖自己榨的纯正芝麻油、花生油、菜籽油和葵花油。
为提高油品质量，他走村串乡，到农户家中收质量上乘的原材料。然后良心加工，不掺假，不少一道工序。
如此一番操作下来，这油价想不上去都难。我向亲友推介时，大家一听价格，立马扭头就走。
最后成功帮忙推销出去一单，钱货两讫后，A说这是折扣价，4种油芝麻油最贵，花生油次之，菜籽油和葵花油再次之。
我一听，赶情他没给我报实价。然后，一番争论，他才透了底。于是，赶紧足额补上差价。
他不好意思地收了，然后絮絮叨叨地说，他的油是良心品质，别人比他便宜好多还有得赚，他也只是挣个辛苦钱……
我给他讲了朋友B的故事。
2.利他还是自利？
朋友B是我认识的人中，有着严重利他主义情结的人。
那年他和朋友合伙开了家烧烤店，地段还行，东西也不错。因此店里每天都有前来捧场的朋友。B几次和我说起时，都豪气万千地说：“到店报我名，免单！”
生意忙，服务员就显得不太够。为开源节流，B媳妇白天上班，晚上到店帮忙。串肉串、上菜、端盘子、扫地、洗碗、擦桌子，如同一枚螺丝钉，哪里需要去哪里。
唯独，收银的人不是她。合伙人两口子一个如穿花蝴蝶，挨桌叙旧，另一个严守收银台，牢牢把握财政大权。
开店那一年，B媳妇每天睡眠都严重不足。几个月后一盘点，账面不赚反亏。
合伙人将所有免单、打过折扣的餐费都悉数算在B头上。B媳妇眼见情形如此，一跺脚一咬牙，强令B撤伙。
一通账算下来，B赔了。赔得还很惨，不仅钱没赚着，连好些年的伙计也没了。
而他的合伙人，赚了。B偶然从两人其他共同的朋友处获悉，合伙人赚的钱，刚好是他赔的数。
有人说利他主义是最适合做生意的，也有人说做生意就是赚钱的，利他主义要不得。
套在B身上，他大公无私的奉献精神，将生意做成了慈善事业。
来捧场的朋友们，推杯换盏谈笑间，估计每个人心底都在说：“大家快来看，这里有个老实人，咱们一起欺负他！”
而他的伙计甚至还在心里抱怨不断，怎么摊上了这么个合伙人？
这样激烈的矛盾冲突，是他惨淡收场的主因。
3.熟人的钱赚不赚？
中国是人情社会，而想在汝州把生意做好，熟人的关系尤其要搞好。但人情是把双刃剑，用得好那是众人拾柴火焰高，用得不好，老祖宗的话还有后半句等着你———三家四靠糟了糕。
朋友C开了家装修公司，有个亲戚新房装修想找他做。他思前想后，最后婉拒了。但磨不开面子，最后衡量半天，根据市场价格，下调了一部分利润后给亲戚报了价。
他给出了两个理由。
临近年底，业务本来就排满了。亲戚想要尽早搬进新居，所以想让C早点开工。这一来，C不仅要打乱正常的订单顺序，还必须抽出好的工人前去施工。将其他订单的误工损失和优质工人的人工费都算进去，这一单赚得实在有限。
价格不好把控。干过装修的都知道，不管你怎么报价，市场上都会有比你更低的报价出现。原材料有好坏之分，施工质量有优劣之差，产品有正伪之别。对懂行的人来说，这些都可解释，但对不懂的人来说，鸡同鸭讲大半天，他还觉得你赚了他钱，没给他出十分力。
最后那名亲戚另找了家装修队，C如释重负。他觉得作为亲戚，他一没损失什么，二也不必因为接了这一单和可能预见的一地鸡毛而压力山大。
一分价钱一分货，不管是生人熟人，诚信经营是根本，但在商言商是准则。对生意人来说，交情和交易是两回事，如果只讲交情，那不是生意。
这里也不是说熟人的生意不能做。但怎么做需要你自己把好度。是想要交情，还是想赚钱，一定要明确目的。在这样的前提下，与人方便，与己方便，是多赢的局面。
开店做生意，都是奔着赚钱去的。完完全全只知道利他，而不知道将利他转化为利他自利的生意人，是不合格的生意人。这种人说白了就是不尊重不爱惜自己的劳动付出，因此如果钱多烧得慌，可能一念成神；如果钱少连自己都顾不住，那可能就一念成魔了。
生意场上，个人英雄情结、救世主情结、圣母情结，都是绝对要不得的。只有付出和回报成正比，才能在激烈的市场竞争中存活下来，成为那幸存的“一赢”。
