“什么叫丰产不丰收？来吧，为了让他们的压力转换成喜悦，我们一直在努力。汝州洋葱请帮销，0.13元一斤，谁要联系我！”6月14日至17日，邢贯涛先后在自己的微博上发表了两条我市洋葱滞销的信息，并邀请自己的同行和朋友帮忙销售。

接下来，邢贯涛和他的同行们纷纷为我市洋葱销售出谋划策，还通过O 2O模式（线上到线下）销售了一定数量的洋葱，着实给菜农们帮了不少忙。

提起此次帮助解决今年洋葱滞销问题的O 2O模式，邢贯涛可是个行家里手。2016年，他经营的“好谷粮”产品在网上进行销售，年销售额高达363万元，而今年上半年销售额已达近200万元。然而6年前的他发展却没这么好。

2011年，邢贯涛在我市八团附近注册了一家以销售中粮产品为主的汝州田之源生态农业有限公司，主要经营谷物、杂豆、蔬菜、花卉、水果坚果、农产品加工等产品，同时也是汝州市第一家石磨麦面、石磨饺子面生产加工企业。

4年多的经营探索，公司的利润一直不很乐观。在经营中，邢贯涛经常反省自己，分析公司的经营状况及发展不好的原因，后来他发现不是自己公司卖的东西不好，也不是太贵，主要的原因还是由于我市大型商超、粮油门市太多，自己公司经营的产品特点不明显，优惠活动又少。一次在和一位朋友交流时，朋友的一句话提醒了他，“咱汝州有这么多好东西，你为什么不试试把咱们的产品向外卖呢？”

2015年，我市“互联网+”电子商务产业蓬勃发展，一直对互联网销售感兴趣的邢贯涛早就想踏入这个行业，可就是找不到机会，这下他可找到了大干一番的机遇。同年5月，市“互联网+”电子商务产业园办公室主要负责人主动找到邢贯涛，向他介绍我市互联网创业的政策，这更加坚定了他从事电商的信心。11月份，邢贯涛创立了汝州“好谷粮”品牌，并入驻市“互联网+”电子商务产业园，开始正式在网上销售汝州本地的产品。

自“好谷粮”成立以来，公司就本着“膳食自然、礼待健康，友善大地，返璞归真”的理念，以“我们只提供高品质的农产品”为基础，着力打造“好谷粮”电商平台，致力为全国各地的家庭提供可信赖的原生态健康食材。邢贯涛说，至今他们依然不断寻找依靠传统农耕方式、不打农药、不上化肥、零污染、高营养的原生态食材，探索一种人与自然和谐相处的农业模式，最终将公司打造成一个国际型的有机农产品基地。

经过近两年的发展，“好谷粮”获得了一定成绩，得到了全国各地顾客的一致好评。“可是，在当前的经营中也发现了产品利润低、品牌价值不够高、销售产品不精细等诸多问题，这些都影响和制约了公司未来的发展。”邢贯涛说，下一步公司将利用“好谷粮”已有的品牌优势和近几年积累的经验，致力做好我市农产品的初加工或深加工，使以往销售的产品由原来的非标品转变为标品进行销售，从而提高农产业的附加值，让更多的农民朋友从中受益。

于俊鸽