询问粮农的金融需求

5月中旬，夏粮收购战役打响前夕，农业银行汝州市支行党委迅速响应省分行粮食购销金融服务工作部署，成立由党委书记、行长董旭辉挂帅的领导小组，组建6支“粮食经纪人拓户营销突击队”，分赴临汝镇、庙下镇、温泉镇等16个粮食主产乡镇，开展“清单式”走访。短短20天，按照“白名单+路两边”策略，逐户触达，突击队累计拜访粮食经纪人235户，现场授信突破2000万元，办理掌银、农户贷等业务460余户，以金融“先手棋”为夏粮颗粒归仓保驾护航。

粮食经纪人拓户营销突击队在走访中，针对粮食经纪人白名单授用信覆盖率、专项建档模式进行指导，要求抓住用款时机，一方面围绕白名单，精准外拓，全力投放；另一方面在大型粮食收购点设置服务点，宣传产品及权益活动，实现粮食客群闭环营销。在临汝镇粮贸公司，现场为收粮大户河南汇乐源农牧贸易有限公司测额授信120万元，并预约随后办理农户贷、农业e贷、现金支票、掌银等配套产品，综合满足客户用款需求，确保实现全链条闭环营销。

农业银行汝州市支行采取联合乡镇政府、村两委会建立“双向联络机制”，客户经理进村群宣传政策，村民代表入农商群反馈需求，打通服务末梢。针对粮食经纪人“用款急、周转快、需求多样”的特点，支行创新推出三大举措：“三提前”模式解融资之急。提前建档立卡，依托“白名单+路两边”策略，摸排粮商经营规模与资金缺口，建立动态数据库；提前预授信，运用“商户e贷”“农业e贷”“惠农e贷”线上测额工具，实现“扫街一户、测额一户”，20天完成46户预授信；提前匹配产品，为大型粮商定制“仓单质押+流动资金贷”组合方案，为小微主体提供“信用+担保”灵活增信。

河南康隆面业因今年暴风雨受损，该行为其发放780万元“灾后重建专项贷（科技贷、粮食经纪人客户贷）”，并协调施工队加固仓壁、新增防水层，助其扩容至8000吨储粮能力。

该行打破单一信贷逻辑，构建“信贷+结算+增值”全链条生态。资金闭环管理：为粮商配备专属客户经理，提供收购资金实时到账、粮食价格风险保险、滞销粮帮销等增值服务；科技赋能减损：推广智能账本、粮食期货套保工具，帮助粮商锁定利润、规避市场波动风险；设备更新支持：针对农机经营者，发放“以旧换新”专项贷款。蟒川镇农机手史老板获10万元贷款更新收割机，切实保障了跨省作业不断档。

风吹麦浪，金融活水正润泽汝州粮仓。农业银行汝州市支行以“脚沾泥土、手捧初心”的实干，书写了服务乡村振兴的生动注脚———从半扎村粮站刘老板扩建仓库的喜笑颜开，到临汝镇粮食经纪人抚摸新仓壁的如释重负；从庙下镇赵大姐48小时获贷30万元的惊叹，到跨省农机手史老板的隆隆机声……这背后，是6支突击队烈日下的汗水，是会议室深夜不熄的灯火，更是农行人“粮安天下”的使命担当。

下一步，农业银行汝州市支行将紧扣省市分行“扩面、上量、提额”要求，深化“整村授信”工程，让金融活水持续奔涌在丰收的田野上。黄旭彤 李建伟