汝瓷主播在直播间介绍汝瓷产品

汝瓷荷叶瓶

短短几天，吴甜甜已经跑了五六家专卖汝瓷的直播间应聘，求职主播。

这是她第二次下决定干这一行。

上一次是一年前，她在一个直播间卖汝瓷，干了一年。后来，因为想“出去看看”，她又到郑州干过几个月的餐厅服务员、电商公司电话客服等，兜兜转转一圈后，她又回到汝州，打算重谋旧业。

“每天直播8个小时，底薪+提成，新人每月基本能拿到三四千元。”几家公司的待遇大同小异。这对21岁的吴甜甜来说，不好也不坏，毕竟，干主播看起来“前景无限”，将来一不小心达成“小目标”的可能性似乎是有的。

她决定在求职的这几家公司中选一个“离家近、环境好、待遇高”的留下来。

刚刚在抖音上注册开了家汝瓷店的黎先生最近很忙。

黎先生原来在步行街开店卖服装。因为近年来电商的冲击和新冠肺炎疫情的影响，实体店不好做，他把店盘给了别人，歇了几个月后，看上了直播带货汝瓷茶具。“反正门槛也不高”，就招兵买马着手干了起来。

问起开店来的直播收入，黎先生说，他还是一个“小白”，觉得还有很多东西影响着自己的思路，线上与线下生意差别很大，每每偶有收入时，就会让他信心倍增。如果连续没有收入，就觉得很累很郁闷。但是选择了这行，他依然要走下去，生意没有半年的酝酿也难理出头绪。

近年来，电商蓬勃兴起，这两年尤其以直播带货为盛，各种资本“造神”传说流传坊间。

汝瓷行业不可能不为所动。

汝瓷，自带“汝窑为魁”的光环，因北宋期间开窑前后只有二十年，传世品稀少，为历代藏家所追捧。而现、当代因复仿时间短，生产更多依赖于传统方式，现代化程度低，产量相对较小，市场占有量低的短板，又阴差阳错的为它的市场推广留下了广阔的空间。这为汝瓷企业和各路人马纷纷“触电”，在网上“支摊”提供了强有力的理论支持。

据不完全统计，目前仅在汝州，从事直播带货汝瓷的企业有200多家，个人店铺就有五六十家。

直播带货，形式鲜活，商品呈现直观、全面，买卖双方沟通方便，售后有保障。“曾经王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，一时间把汝瓷这个还略“小众”的瓷种带得飞起，风头无两。直播带货，也促进了汝瓷产品的换代频率，产业的加速发展。最先尝螃蟹的人，也尝到了甜头。

当然，新的尝试，摸索中前行，也会伴随着各种的不确定性。

八百年的神瓷遇见了刚出生的“小妖精”，酸甜苦辣咸，五味杂陈。

想吃“唐僧肉”，其实并不容易。

做瓷的，并不一定懂直播。

由于缺少直播人才，其中涉及的各类让人眼花缭乱的所谓策划、运营、合作、推广、流量等等名词和操作，让不少生产企业头大。加上成功的范例不多，不少企业试了试水便浅尝辄止，也算是应过了时尚。也有不少企业的老板敢为人先，半路出家，边学边干，自己做起主播，亲自带货，取得了很好的收获。

抱着“大干一场”的心态闯入电商行里卖汝瓷的，还有相当一部分并不是做汝瓷的，被称之为“外行人”。

应聘的吴甜甜和开店的黎先生都承认，虽然是本地人，但对汝瓷“了解不多”。

对汝瓷了解不多的他（她）们，面临着诸多他（她）们尚未可知的难题———

生产环节：能实现汝瓷规模化生产的企业有限，传统方式烧造周期长、产量低。卖的少挣不到钱，卖的多供不上货。

品控环节：汝瓷原产地独有的泥料、釉料极易产生矿斑、气孔等瑕疵，某种程度上说，这虽然是汝瓷独有的“身份证”，瑕疵只要在一定范围内，也符合汝瓷“国标”要求，但网购消费者不都是专家，他们并不买账。而要选出“无瑕”的精品，对汝瓷挺难的，这也导致经常会出现“十窑九不成”的无奈场面。

供货环节：一哄而上的“外行人”，为了尽快“圈粉”，形成影响，不计成本、不顾后果、赔本赚吆喝，让与之合作企业品牌受损，线下经营受到冲击，只好敬而远之，取消合作。这样，可以与“外行人”合作的生产企业越来越少，各直播间商品同质化严重，只有拼话术、拼服务、拼价格，陷入内卷，不可自拔。

原产地卖汝瓷的还没有开张，却早有许多操着外地口音的主播，带着一种叫“汝窑”的瓷器呼啸而来。

“汝窑”“汝瓷”，一字之差。

究竟生产汝瓷的窑口叫“汝窑”，或是生产汝瓷的技艺叫“汝窑”，还是这种似是而非的瓷器叫“汝窑”？

谁是李逵，谁是李鬼？百口难辩。

人家打的就是你的软肋———知识产权保护不到位。

凭借成熟的经验，完善的产业链，现代化的生产设备，便于提高成品率的釉料配方，这些“汝窑”成本低廉，打起价格战得心应手，“九块九汝窑”“一元购”甚至“一分购汝窑”等迅速“霸屏”，攻城拔寨。

是无数的吴甜甜和黎先生们，用他们勇敢的尝试，让汝瓷在这真刀真枪的复杂的“战场”上，审视自己、看到不足，迎头赶上。

记者采访了几位汝瓷业内的专家和从业者，大家对汝瓷直播带货各有理解，但有一点大家是一致的———直播带货让汝瓷生产企业感到了前所未有的压力，“推着大家往前跑”。

是的。面对更广、更新的市场，汝瓷企业要做好人才储备和培养，具备与市场共同进步的能力，在提高技术工艺、完善产业链、更新硬件设施下真功夫、大功夫，以《汝瓷地理标志产品保护管理办法》《地理标志产品汝瓷中华人民共和国国家标准》为武器，充分利用汝瓷协会职能，保护好、用好汝瓷知识产权。“打铁还要自身硬”，只有做大做好做强自己，无论线上、线下，汝瓷才会让人真正放心，才能真正做得起来，在市场上才有地位，有话语权，有号召力。

据悉，为加强对汝瓷国家地理标志产品管理，保障地理标志产品质量特色，实施地理标志保护战略，切实维护国家地理标志产品声誉与品牌价值，提升汝瓷国家地理标志产品的市场知名度和荣誉度，增强市场竞争力，“十四五”期间，汝州市将全力创建汝瓷国家地理标志产品保护示范区。相信随着示范区的建设和对《汝瓷地理标志产品保护管理办法》的修订完善，汝瓷生产经营者和消费者的合法权益会得到根本性的提升。

写这篇稿子的同时，相信很多汝瓷直播间也在紧张地直播着。无论怎样，无论成败，这些辛苦的人们，都是汝瓷在电商领域探险的先行者和开路人。为了情怀或为了生计，此时也许都不重要了。重要的是，这些辛苦的人们，用自己的所有努力，让汝瓷这八百年前珍如拱璧的瓷种，在今夜无数的大小屏幕上闪烁着光芒。即使这光芒，现在还是如此微弱。融媒体中心记者阴晓东